Aparte de todos los problemas y desafíos que han surgido por la COVID-19, el sector inmobiliario prémium de la isla está experimentando una constante llegada de compradores. Ello es debido a que Mallorca continúa interesando a compradores extranjeros que consideran que la isla es un lugar seguro para adquirir una segunda vivienda donde escapar de la amenaza de un confinamiento en su país de origen y realizar una inversión estable a largo plazo. Además, los sectores inmobiliario y de la construcción generan sustanciales ingresos a la economía local y aseguran puestos de trabajo.
Engel & Völkers Mallorca, con 18 tiendas inmobiliarias en la isla, cerró el periodo de enero a finales de julio con un volumen de negocio de 217 millones de euros en operaciones inmobiliarias. Además, cuando se abrieron las fronteras el 1 de julio, aumentaron las operaciones inmobiliarias. Solo en este mes de julio se alcanzaron 49 millones de euros. Muchos clientes estaban, literalmente, esperando poder realizar la visita a su inmueble y firmar la compraventa, algo que ha puesto fin a lo que era un mes tradicionalmente flojo.
En palabras de Florian Hofer, director de Engel & Völkers en las islas Baleares: “Desde junio hemos observado que los compradores se mantenían firmes, deseosos de llevar a cabo sus planes a largo plazo. Nuestra experiencia general es, en este momento, que cuanto antes puedan entrar a vivir los compradores en su casa, mejor. Esta actividad inmobiliaria estabiliza el mercado manteniendo los precios, especialmente en el segmento prémium. El estable mercado residencial de la isla se sustenta por la excelente infraestructura de Mallorca, que la sitúa como un destino mediterráneo protegido y seguro”.
Comenta Hans Lenz, director de Engel & Völkers Mallorca Southwest y presidente de la Asociación Balear Inmobiliaria Nacional e Internacional (ABINI): “De acuerdo con las estadísticas elaboradas por el Registro Mercantil de España, el número de operaciones inmobiliarias realizadas por compradores extranjeros en las islas Baleares durante el segundo trimestre del presente año es ligeramente superior al del año 2019. Este voto de confianza, principalmente por parte de compradores extranjeros, no solo aporta unos significativos ingresos a las islas sino que también se estima que mantienen unos 100.000 puestos de trabajo de los sectores de la construcción e inmobiliario y de los servicios complementarios”.
Los compradores extranjeros activan la demanda
Durante y después del confinamiento la mayoría de los compradores ha sido alemanes, austríacos y suizos, seguidos de algunos británicos (especialmente en el segmento superior del mercado) y franceses. La mayoría de las tiendas inmobiliarias de Engel & Völkers en Mallorca informan de una gran cantidad de consultas. En algunas zonas, como el sureste, el interés ha aumentado mucho: el 110% más de consultas en junio y el 150% en julio respecto a los mismos meses del año pasado. En la exclusiva zona residencial de Son Vida y en el interior y el sur de la isla, las consultas fueron durante los meses de junio y julio el doble que las del año pasado.
Elegante restauración de una casa tradicional en Santanyi (sureste) con piscina. 
Desde que España abrió sus fronteras en julio, Engel & Völkers Mallorca, de media, ha realizado una operación inmobiliaria al día, desde los 300.000 euros hasta los 12,9 millones de euros. En el suroeste, Engel & Völkers informa de una menor actividad en el segmento inferior del mercado (menos de 500.000 euros) y de un mayor interés por el segmento prémium del mercado, experimentándose, en la últimas semanas, un incremento de la actividad inmobiliaria en los precios en torno a los 10 millones de euros. En las afueras de Palma, en Son Vida, alemanes, británicos y escandinavos han adquirido inmuebles, durante este periodo, de entre 2 a más de 8 millones de euros. Algunos clientes han hecho un cambio en su estilo de vida, y quieren un lugar permanente en donde criar a su familia.
Requisitos principales para la compra de inmuebles en Mallorca
Engel & Völkers Mallorca informa de que, en general, las ventas tienen lugar en todos los segmentos de precios y en toda la isla. No sorprende que la mayoría de compradores quieran un inmueble con espacio exterior, calefacción central y una oficina en casa con vistas. La conectividad de internet de alta velocidad está ampliamente disponible en la isla, algo que tienen en cuenta aquellos clientes que ahora están más interesados en poder teletrabajar desde Mallorca si fuera necesario.
Aquellos que desean un refugio para relajarse y sentirse protegidos demandan inmuebles que ofrezcan privacidad. Las villas en la costa o con vistas al mar y piscina privada también son muy solicitadas. Durante este período, en la parte septentrional de la Sierra de Tramuntana, la venta de fincas rurales así como villas al lado del mar ha sido buena.
Impresionante finca con vistas al mar y a la montaña está situada al norte de Pollensa, en el corazón de la Sierra de Tramuntana.
En la otra parte del espectro, en el sureste, noreste e interior de Mallorca, existe una creciente demanda por un auténtico estilo de vida de pueblo y, en concreto, por adosados tradicionales reformados, con interiores modernos contemporáneos y una pequeña piscina. Los precios varían entre los 700.000 euros y el millón de euros aproximadamente.
En Palma, la capital, hay una continua demanda de apartamentos con terrazas y espacio exterior, tanto en edificios históricos del casco antiguo como a lo largo del Paseo Marítimo o alrededor del puerto de Portixol.
Apartamento con terraza y vistas al Paseo Marítimo.
Salud y Seguridad
Los compradores extranjeros también se sienten atraídos por el alto nivel de protección y seguridad que garantiza un eficiente sistema sanitario con personal multilingüe y especialistas de primera fila. Por informaciones que nos llegan de los clientes, queda confirmado que muchos de ellos preferirían permanecer en Mallorca en caso de un futuro confinamiento.
Otros factores, como la excelente infraestructura médica y las escuelas internacionales, desempeñan un papel importante en el proceso de toma de decisiones.
Tecnología aplicada a las ventas
El desafío de vender a través de vídeo, visitas virtuales o presentaciones pormenorizadas, ha mantenido y despertado el interés de los compradores. Engel & Völkers informa de que las visitas virtuales han logrado, desde finales de junio hasta finales de julio, 140.000 hits y 14.000 visitas. Esto ha proporcionado a los clientes potenciales un alto grado de conocimiento del mercado y del producto. Algunas operaciones se han realizado gracias a una visita virtual. Por ejemplo, en la zona turística de Illetes (suroeste), durante el confinamiento se vendió un espléndido apartamento por 1,9 millones de euros gracias a una visita virtual y el asesoramiento de un experto local de la agencia inmobiliaria. La respuesta de la mayoría de los clientes evidencia que estas herramientas les facilitan una detallada información con la que pueden prepararse para tomar una decisión en cuestión de días en lugar de meses. Dada la amplia acogida por parte de nuestra clientela, podemos observar que esta tecnología ha llegado para quedarse como un elemento imprescindible en la comercialización de inmuebles.
Alquileres a largo y corto plazo
La demanda de alquileres a largo plazo de villas y apartamentos también se ha incrementado durante este período. Los clientes firman contratos para plazos más amplios, normalmente para unos 12 o 24 meses con opción a prórroga. La mayor actividad en los departamentos de alquileres encargados de las zonas suroeste, interior y norte se ha debido al hecho de que muchos clientes interesados en alquilar desean experimentar la isla antes de comprometerse a comprar, y algunos desean un “refugio” privado en su favorita isla vacacional. Los alquileres en Palma continúan comportándose a niveles similares a los del año pasado, con unas duraciones de 12 meses de media y a partir de 1.000 euros en adelante. Durante este período ha habido una fuerte demanda de alquileres a corto plazo de villas y fincas donde los clientes pueden disfrutar de un espacio personal controlado por ellos mismos.
Vista sobre el puerto de Portixol
Restricciones para viajar
Las actuales restricciones para viajar en Europa, con cancelaciones de vuelos, han supuesto algunas molestias a los clientes que han tenido que volver a reservar con otras fechas. No obstante, en general los clientes consideran estos factores como impedimentos a corto plazo. Hasta la fecha, aquellos clientes con contratos de opción de compra vigentes y en curso están avanzando para firmarlos, ya sea en persona o a través de su abogado.
"Apoyamos al gobierno local en sus esfuerzos por crear otra vez un corredor seguro para viajeros. Las actuales restricciones a los viajes impactarán sobre la accesibilidad a la isla a corto plazo, pero eso no parece haber anulado los planes a largo plazo de los clientes. Prevemos que las dificultades para viajar serán un constante problema en el futuro cercano, simplemente hemos de trabajar con lo que tenemos lo mejor que podamos y mantener una comunicación regular con nuestros clientes según vaya evolucionando la situación" comenta Hofer. "El sector inmobiliario, que actualmente representa el 20% del PIB de Baleares, jugará un importante papel en ayudar a mantener la economía local durante los difíciles meses invernales que se avecinan”, concluye Hans Lenz.
